蓝时代
2018年可谓在线英语教育行业剧烈变革的一年，市场上的主要选手都推出了自己的战略性产品。作为行业内的主要玩家，DaDa在6月进行了品牌战略升级，并推出DaDa TV 和DaDaBaby这两款产品。一方面，改名后的DaDa拥有了更加广阔的业务发展空间，另一方面，以DaDaBaby为代表的启蒙早教产品的出现，则意味着DaDa将开启业务纵深拓展之路。如今三个月过去了，DaDa这方面的业务开拓做得如何呢？
DaDaBaby亮眼数据背后的意图有三
近期，DaDa发布了DaDaTV 和DaDaBaby的核心运营数据：DaDaTV平均在线人数超过1500人，而DaDaBaby APP总下载量接近14万，用户次日留存率高达42.81%，活跃用户单次使用平均时长为12分钟（DaDaBaby一般课程时长为10分钟）。表面上，DaDa提供的这两种服务不是大众服务而是超细分的在线早教垂直类，在很短时间内取得如此成绩实为难得，这证明了今年以来DaDa所进行的战略开拓已初见成效，这条路子可以走通。
当代社会讲求效率，不管施教方还是受教方，效率从中起到的作用至关重要，而这正是DaDaBaby这个标准化早教产品所能提供的价值之一。DaDa基于K12教育时积累下来的经验，通过DaDaBaby将这些经验下沉去做早期教育，至少有三个方面的意图待实现：首先是将早教的业务流程标准化，提供一体化的解决方案来推动这个市场的需求，提升效率；其次是通过DaDaBaby平台，践行C2M（Customer-to- Manufactory）逻辑，让服务和需求产生互动，通过反馈数据来对产品进行更新迭代；第三，将DaDaBaby的用户与K12业务的用户进行有效连接，使跨越两个年龄段的业务实现无缝过渡。
标准化早教流程的建立
此前的在线英语培训多以K12教育为市场基础，这个年龄段的孩子都已上学，有了基本的教育预算，也有了接受课堂外教育的各项条件。早教市场的需求并不是不存在，而是很难形成标准化的业务流程，如何开展早教，教些什么，怎么教，都是阻碍这个市场发展的难题。中国0-6岁的儿童目前已超过1亿，要么是根本没有早教，要么是在线下不同的早教机构中接受参差不齐的教育口径，这个市场急需进行革新以将需求潜力激发出来，DaDaBaby的问世显然志在此间。
DaDaBaby目前分五个部分，分别是“每日成长”，“拼读练习”，“趣味课堂”，“启蒙指导课”，“英语启蒙外教课”，内容涵盖了儿歌动画、词汇积累、录播公开课和启蒙知识等内容，未来随着教研的深入，还会不断将一些适合早教儿童学习特点的内容增加进去，以期达到精进式教学效果。同时，DaDaBaby的意义在于，此前无章可循的早教市场中，出现了一个标准化业务流程框架，给广大年轻父母提供了一个一体化的早教解决方案，并便于他们实际需求做出消费抉择，而这在以前是从来没有过的。
DaDaBaby的C2M逻辑意味着什么？
早教是世界性难题，在这个问题上数百年来可谓“百家争鸣”，从来没形成过统一的共识，这是个太需要深入研究的领域。唱儿歌、练拼读、做游戏等活动，哪个才是最适合0-6岁孩子的早教项目呢？又或者是可以混合起来兼而有之？这些问题一直没有明确答案。把不同的早教方法挨个试一遍，在现实中是不可能实现的，但在在线早教这种效率更高的教学方式中，很多设想则有了实现可能。施教者可以通过获得受教者的反馈，来改进和完善早教内容设置，而这个过程中的一切都是可以实现数据化的。传统早教中长周期的教育实践，在互联网启蒙教育领域可以短时间完成。
孩子们需要什么，喜欢什么，对什么感兴趣，对什么接受程度较高、较快，都可以被数据化，并成为对课程快速改进和完善的依据。只要能通过课程激发孩子的兴趣，吸引他们旺盛的注意力，早教基本上就离成功不远了。DaDaBaby 42.81%的用户次日留存率很能说明问题，这证明这款APP有着极高的粘性。此外DaDaBaby的每节课时间设置为10分钟，但用户平均使用市场却高达12分钟，这证明有很多用户并不会在一节课结束之后止步，而是会继续去上下一节课。
DaDaBaby与DaDa K12业务的关系
DaDaBaby在推出时宣称免费提供给用户使用。目前，该产品的核心课程仍在免费开放中。一方面，这是为了吸引用户进行尝试，另一方面也是在慢慢培养用户习惯，因为市场需求也是需要循序渐进引领的。另一个更重要的原因，是为DaDa的K12业务储备未来用户。如果0-6岁的儿童在DaDaBaby这里养成了学习习惯，上小学后则更容易选择DaDa的其他教育产品，因为品牌形象有个传承和过渡，学习内容上能有个更好的衔接。从互联网产品的角度看，DaDaBaby未来将是DaDa K12教育业务源源不断的流量和用户来源。
随着我国二胎政策的放开，未来的新生人口比例将会上升，相应的早教市场需求也会变得非常旺盛。业界普遍对未来数年早教市场的发展潜力表示认可，并积极投身其间。除了DaDa之外，VIPKID、猿辅导、新东方满天星、粉笔公考、唱唱启蒙英语、英语小神童等在线教育平台，也在资本的支持下纷纷入局，整个市场非常热闹。DaDa在这波热潮中并没有浮躁，仍旧按既定计划将业务向前推进，一方面关注优质教材和教研内容，结合自身产品逻辑进行融合与二次开发，另一方面与线下早教机构合作，以内容输出方式进行相互支持，真正将这个事情做起来，而不是去追逐一时的资本涌入效应。
DaDa TV，一个有前景的技术平台
DaDa TV是浸入式互动直播课程平台，可容纳数百万人同时在线上课，这里面有虚拟合成、自动化评测、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能，还选用了绿幕抠像、视频合成、语音评测、实时互动通信、人工智能等技术，为用户提供个性化、陪伴式学习。对用户来说，这就是个稳定的内容来源（不断扩展），易用的操作体验（可投屏观看），可信赖的学习渠道，而对于DaDa来说，这个集合了前沿技术的平台，是其自身技术能力的检验场，与此同时也为其未来进一步的品牌提升供给了机会。
随着DaDaTV内容的不断丰富，相信未来会有更多用户涌入进来。因为DaDa TV与传统的视听课程内容不同，这是个互动式的视频直播平台，可以让学员与老师之间展开互动，甚至在学员之间开展互动，将激励融入到学习过程中去，进一步激发学员的学习积极性。长远来看，DaDa TV这个平台的发展空间是非常大的，相信在经过迭代与完善之后，它能够给在线英语教育提供更好的发展借鉴。
作者 葛甲