蓝时代最近，苹果iPhone XR销量低迷，供应商遭疯狂砍单的消息，此起彼伏。于是，有人看是唱衰苹果。但是，如果你以为苹果会为iPhone XR低迷而懊恼，那就错了！iPhone XR不过是iPhone XS、iPhone XS Max的陪衬人。
看过左拉的《陪衬人》这篇小说就知道，文章的开篇就说：在巴黎，一切都能出卖：愚笨的姑娘和伶俐的女郎，谎言和真理，泪水和微笑。文章开头讲述了，一些貌不出众的妇女，总喜欢跟一个丑陋无比的姑娘结伴而行，她们手挽手，看似无比亲密。事实上，这个长相平凡的妇女，如果一个人走在街上，可能没有路人顾盼回眸。但是，她们通过雇一个奇丑无比的姑娘陪衬自己，就会以反差对比，吸引路人的目光，让路人不禁要多看她几眼，并拿她跟她的同伴做一个比较。而那个相貌丑陋的女子，就是由杜朗多代办所提供的，以每个小时5法郎的价格出租。
苹果创始人乔布斯钦点蒂姆▪库克为自己的接班人，一度遭到很多人的质疑，因为，他没有乔布斯那种天马行空的创意和灵感，可能会导致苹果不再是一家由技术创新驱动的公司。事实上，这一点也得到了印证，乔布斯去世后，苹果在创意上，给人感觉在吃老本，多年来原地踏步。
但是，很多人忽略了，乔布斯这种创新的天才，是几十年一遇，我们不能苛求库克跟他比。库克有自己的特点，他是一个营销天才，谙熟消费者心理，随着苹果创新面临天花板，销量停滞不前，库克通过给新品划分等级，制造落差，来大幅提高销售价格，引导消费者购买价格更贵的新品，让苹果的营收和利润持续增长。
这两年，苹果手机在销量上，已经遇到了天花板，这一点十分明显。随着中国手机企业的崛起，并且不断朝全球市场渗透，苹果手机被实惠的中国手机抢走了不少份额。以欧洲市场为例，苹果的份额已被华为超越。在印度市场、东南亚市场，中国手机不断攻城略地，苹果也难打开局面。印度市场，苹果今年预计只能卖出200万部手机，同比去年的300万部大幅下滑。从市场份额来看，IDC的数据显示，华为已经连续两个季度超越苹果。
这是现实，也是趋势，库克知道，趋势是不可对抗的。在创新方面，苹果也到了枯竭期，除了处理器外，其他的创新，基本上靠供应链了。苹果知道，现在只有提高产品售价，才能推动苹果业绩的继续增长。那么，怎么才能提高产品售价，而又不至于让果粉反对激烈呢？库克在这方面的天赋就展现出来了。
今年的秋季发布会，苹果一口气推出三款新品，分别是苹果iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，价格依次走高，由六七元起步，到突破万元，最高售价达13000元。苹果一下子将新品价格拔高了几千元。难道说，苹果新品的成本大幅增加了吗？非也！库克是要故意制造产品落差、价格落差，引导消费者购买价格更高的产品，或者是迫使果粉购买高价产品，从而获取更丰厚的利润。
我们知道，苹果iPhone XR除了一个新的处理器，还有就是双卡，亮点似乎并不多，做工粗糙，机器厚笨，大黑边让人觉得不舒服。而且，苹果的双卡还是单通的，其中一张卡只能使用2G网络，用于接打电话、收发短信，不能上网。新品发布的当天，很多媒体记者对这款产品直呼失望。
苹果iPhone XR就是《陪衬人》中的“丑女”，是用来衬托iPhone XS、iPhone XS Max。iPhone XR销量低迷（在国内上市即掉价，双十一优惠600至800元），对此，苹果并不担心，这正是苹果想要的。苹果的用户群体相对固定，很多人只认iOS，如果iPhone XR表现出色，就会导致iPhone XS、iPhone XS Max销量不理想，这样会得不偿失。
苹果在营销上，通常是不择手段。过去，苹果就通过软件升级，给手机降速，迫使用户购买它的新产品。事件曝光后，苹果在多个国家被罚款。在意大利，苹果因为“降速门”被罚款570万美元。为了卖出更多的iPhone XS、iPhone XS Max，苹果推出有点丑的iPhone XR，也就在情理之中。
文/徐上峰 坚持价值分析，趣味与思想兼备
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