华为先发制人兴讼三星，你不应错过的启示

并非我对华为不自信。而是过去多年，每当中国企业在国际市场发出点声音时，常会遭遇海外巨头阻击，难见主动兴讼案例。过往一段，华为冲得太猛了。B端业务稳健增长，终端业务狂飙突进。

我当初预判的场景要更丰富一些：

1、2016年，华为会强化美国市场布局，它或许会遭遇三星、苹果以及国际流氓专利机构的阻击。前两者更多出于纯粹场外竞争，阻击华为，延缓它在全球高端手机市场的节奏；后者则出于纯粹赚钱动机；

2、华为可能还会遭遇思科或其他通讯类企业冲击。

老实说，当华为去年与爱立信签署专利交叉授权协议时，我已有强烈预感。这应是它图谋主流市场的征兆，它必须先消除技术风险，所谓厉兵秣马。考虑到爱立信全球专利布局，这重用意，应该更多在于美国，且不限终端业务。

我设想的演进局面是，华为虽不畏诉讼，但仍会被拖入一到两年节奏，在美、欧或不含中国的亚太等地迎接挑战。

我没有设想过华为会出现HTC的沉沦命运，这类结局决不会发生在它身上。但我确实没有料到，它竟然会先发制人。

兴讼动机：在营销与国际化仪式之间

有许多征兆可以断言华为有营销动机。考虑到兴讼地点，人们肯定会想到它在为进军美国市场计。

我认同这点，但应该不会这么单薄。进军美国是一个长期过程。三星就算真正侵犯了专利权，在华为真正落地美国前，当地实际业务应不会受损多少。只能说三星可能利用华为专利赚了不少。

我认为，真正的动机，可能出于一种全球性的品牌营销用意，更侧重软性的部分。

选择三星发起诉讼，简直是最有效的目标了。在全球，你再也选不出第二家。

长期而言，苹果虽是手机高端品牌，但就超越的机会与时限看，它不是华为最大的敌人。如果华为自身不发生动荡，三年内就会超越苹果。从商业模式来看，正朝B端基础设施快速延伸的三星，远比苹果更强悍。

两者之间一定会发生巨大博弈，诉讼可能会是关键一幕。华为终端过去一年多的冲击力，以及三星全球遭遇的复杂挑战，这是我当初预判两者之间必有一战的基础。

老实说，我并不看好华为终端能在3年内超越三星终端。这背后不是技术、产品端问题，而是营销端与品牌问题。

至少目前，三星品牌渗透力远胜华为。这种无形的藩篱，会是华为短期难以超越的障碍。

要看到，三星堪称全球IT业与通讯业的全民公敌。它的高度垂直一体的商业模式、国家财阀特征，让它象一辆无往不利的战车，纵横全球。2009年，当全球电子业一片哀嚎时，三星电子创下了1家利润等于日本7家电子巨头利润2倍的局面。当时，不但日企危机感沉重，台湾地区乃至中国大陆电子业都很压抑。全球其他面板巨头、存储芯片巨头，在三星压制下，也是摇摇欲坠。台湾两大面板双雄、存储芯片双雄甚至面临出售的命运。

尤其在消费电子领域，可以说，苹果都远不如三星覆盖更为广泛。我在墨西哥南部、东南亚、非洲偏僻的乡村，也看到过三星手机的广告牌。苹果踪迹全无。

从这点来说，华为用意就不会只是简单的营销了。它应该有为布局美国创造舆论的动机，但一场潜在诉讼带来的边际效应，将远远超越美国一地。我认为，它反映的是，华为更高更强烈的全球化企图心。

2016年是华为定义的4.5G大幕开启的元年，也是全球5G市场化铺垫的关键一年，更是华为国际化征程的深化一年。它太需要一种仪式性的行动了！

先发制人，选择三星作为垫背，这是一种最有效的壮行仪式：不但可以矮化对手品牌，塑造自身技术立身的气质，更是可以提升目前欠缺的区域市场品牌影响力，尤其指向美国。

有关华为未来几年的国际化目标，任正非今年年初的内部讲话里已经阐明，很容易找到，外界征引很多，此不赘述。

此刻的华为，敢于先发制人，一定业充满巨大的勇气。要明白诉讼是把双刃剑，它一定做好了三星后续的反制准备。根据我对这家公司的观察，它不会打无准备之仗。三星一定给它留下了把柄。

当然，巨头之间的博弈少见完全一边倒的局面。这是一个“你中有我、我中有你”的世界。技术之间也存在依存、共生性，没有一家巨头可以完全不依赖同业独立发展。华为的被集成战略里，就有这种敬畏意识。因此，接下来的演进，以及最终的结果，很可能会出现一个交叉授权协议，大家都有“面子”，当然华为会胜了里子。

这是我最这一事件的基本判断。但就如我刚才所说，它一定会有更大的溢出效果，会在全球引发多米诺骨牌效应。

兴讼三星的本土产业启示

我们需要将这个话题引向中国。相信很多人最直观的感受，会落在小米等企业身上。此事与小米当初遭受爱立信诉讼有巨大反差。它告诉我们，没有强大的研发体系，缺乏核心专利储备，将很难走出国门，实现国际化布局。

当然，你若有足够的钱去付专利，还是有望在国际市场获得声量的。但我相信那不会长久。没有一家企业只依赖别人的技术积淀成就长期的巨头地位的。

当然，中国市场足够大，你可以继续深耕中国。不过你得接受人口红利消失、市场日益饱和的考验。就算你有生态优势，或者有多元化产品布局，同样的考验一定还会反复发生，只是时间问题。而且，多元产品布局，很难真正形成精品，并容易透支品牌价值。

2015年的小米，我并不觉得压力在于出货少。我更担心它的精品化与品牌提升的压力，它的渠道体系也面临巨大挑战。没有一家企业可以只靠纯线上营销就能触达消费者的

归根结底，除了外部形势变化，这种借助营销体系与专利“避风港”优势建立起来的市场地位，越来越难持续。本质上，它依靠的依然还是“全要素”优势，背后不过将更多创新、研发成本转嫁到供应链一端，这不是长久之计。

这与华为兴讼三星有什么关联？当然有！

全球手机业博弈日益惨烈。华为的兴讼动向，一定会刺激出一轮内功博弈。战火可能会影响到正在试图走向海外的其他中国手机企业。三星或苹果以及摩托、诺基亚残留的技术拥有方，甚至华为、中兴两大中国企业，都不排除在海外有更多动作。

而且，不要觉得中国市场永远安全。2014年，中兴曾向小米、OPPO等多家本地手机企业发函，要求停止侵犯自己专利权。当时，一位华为的朋友透露，其实多家本地企业一直在偷偷使用它的专利。

后来，中兴兴讼不了了之。一位业内人士透露，中兴、华为考虑的更多是本地商业环境隐私：中国尊重知识产权的氛围还需要提升，行业需要自律。一旦兴讼，不要说最后胜也根本拿不到多少补偿，而且最终还会影响所谓产业“和气”，好像你在欺负中国人，有种去打老外。

跨国公司面临的则是一种微妙的市场与政经情境。它们在中国的专利诉讼之所以“雷声大，雨点小”，主要还是忌惮赢了官司，失去市场。

这种尴尬的局面，终有一日会被打破。中国若想真正成为全球创新的高地，不创造尊重创新、尊重知识产权的环境与制度，绝不可能实现。

我在此预判，就像华为先发制人、兴讼三星一样，当中国真正发自内心吹出创新号角时，一定会有引发全球关注的知识产权大案诞生。它的价值，就是一种壮行与祭奠。为未来壮行，为过去祭奠。

恰恰已经有这种动向。当然不是具体的诉讼，而是一种创新的政策信号。你若将它与华为兴讼三星关联一起，会有一种强烈的观感。

兴讼与习大大强国战略共振：偶然，必然？

那就是，前天上午习近平主席亲自出席的全国科技创新大会、中国科学院第十八次院士大会和中国工程院第十三次院士大会、中国科学技术协会第九次全国代表大会。

别说我五毛兜售政治。我还是体会到不同的味道。你去看看会议的规模，与会者的规格以及身份之多元，就能感受到一国创新的临界状态。

习近平强调：“科技兴则民族兴，科技强则国家强……是要在我国发展新的历史起点上，把科技创新摆在更加重要位置，吹响建设世界科技强国的号角。实现‘两个一百年’奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须坚持走中国特色自主创新道路，面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求，加快各领域科技创新，掌握全球科技竞争先机。这是我们提出建设世界科技强国的出发点。”

很明显，他是将科技创新当成实现中国梦的出发点来论述的。而且，他给出了目标与时间周期：2020年，进入创新型国家行列；2030年，进入创新型国家前列；到新中国成立100年时，成为世界科技强国。

“纵观人类发展历史，创新始终是一个国家、一个民族发展的重要力量，也始终是推动人类社会进步的重要力量。不创新不行，创新慢了也不行。 如果我们不识变、不应变、不求变，就可能陷入战略被动，错失发展机遇，甚至错过整整一个时代。”习近平的话里有一种危机感。

他提出5点要求：一、夯实科技基础，在重要科技领域跻身世界领先行列；二是强化战略导向，破解创新发展科技难题；三是加强科技供给，服务经济社会发展主战场；四是深化改革创新，形成充满活力的科技管理和运行机制；五是弘扬创新精神，培育符合创新发展要求的人才队伍。

这跟华为能扯上么？当然我不能给出一种玄乎而又刻意的解释。但华为兴讼、习近平主席此刻强调科技创新与强国战略，发生在同一周期，既使华为GR无意而为，我也觉得两者应该也有内在的关联。那就是：一个大国强烈的自主创新意识，一种强国战略的渲染，一定会在具体的企业、机构、风云人物身上折射出来。

而华为恰恰站在了2016年的此刻。它的商业化演进，尤其是全球化布局，似乎传递着一个大国所能达到的最高创新力量。

而此刻如果要选出一个最能代表中国原始创新力的企业，我不知道除了华为，还有哪家更合适。当然，类似华为模式的中兴，也有相当的竞争力，但规模与品牌势能还远不及。

我们不要妄自菲薄。在之前的分析中，我已经得出结论：尽管全球IT、通讯、互联网等细分领域胜过华为的企业很多，但就ICT综合力量来说，没有哪个单一企业比华为更强。

这是一个中国创新意识渲染的临界点。就像习近平所说，一个大国再“不识变、不应变、不求变，就可能陷入战略被动，错失发展机遇，甚至错过整整一个时代”。对于华为来说，2016年如果不能抓住战略开启的机会，将自己的开放合作的价值观、引领全球全新ICT的技术与商业气质、品牌形象渲染出来，无法在全球范围内落地开拓，它的未来战略实现，窗口期很可能业也会被拉长几年。

有几个迹象，可以视为中国处于驱动全球创新的前夜。

2015年，国家知识产权局共受理发明专利申请110.2万件，同比增长18.7%，连续5年位居世界首位。而且2015年国内专利数量有显著增长，专利申请量超过200万件，发明专利申请受理量首次超过100万件。而美国2015年专利数量却迎来多年来首次下跌。这背后，有美企经济危机导致的研发成本缩减。

中企研发成本确实在整体提升。体现在华为身上，2015年，营收600多亿美元，研发费用占比14%，等于说80多亿美元研发投入。一份统计显示，至少位居全球企业研发前十。我统计的数据是，若刨除巨头设备采购，华为能进前六。

但是，有一点尴尬必须提出来。我们的专利增量部分，依然停留在过往的业务领域，更像是锦上添花的动作。

比如，大量的专利集中在计算机与手机终端层面，更多当然集中在外观工艺层面，尤其体现为面向直接的C端需求与体验层面。而美国虽然下降，但新增部分则开始转向工业、新材料、生物科技、能源、汽车以及其他更多全新的基础领域，它面向B端的创新更多。

这里面隐含着产业升级与战略转移。虽然，计算机领域惠普与戴尔被联想打得一塌糊涂，手机业务主要就一个苹果，摩托已沦落，但它们背后依然拥有许多底层核心专利。摩托两次转手，仍被杨元庆渲染成联想高端手机标志，你能体会到联想移动的专利储备有多尴尬。

我想说的是，美国正在经历的变迁，主要体现在B端的基础领域，它是新一轮竞争的信号。

当我们看到全球手机业如此热闹的时候，过去一年半，美国与欧洲巨头，在核心的硬件与通信业基础设施领域（包括连接部分）接连发生重大整合。比如半导体领域大案频频。这绝不是纯粹的商业逻辑，而是带有国家意志的战略行动。无论产品前端变化多么剧烈，有多少外观工艺的专利创新，背后的基础设施，底层技术不可能发生太快的转移，后者才是一个国家核心的竞争力体现。

中国企业申请了大量专利，但更多集中在外观工艺层面，或者应用层面。在面向C端消费群体来说，确实有价值，但是真正决定长周期的竞争力的，还是底层技术。这是中国专利增长的结构性矛盾。整体来说，我们面向未来基础设施领域的技术研发力量，依然欠缺。

有必要提到两点。一是有人不断渲染中国互联网企业的力量，认为它们能够拯救中国工业，挑战全球。我觉得这是一种可怕的认知。互联网业确实提高了中国社会、中国工业的效率，但它的底层创新并不多。当它们夸张多度，甚至掩盖、延缓了中国基础设施的演进。就在中国不断渲染互联网的魔力时，欧洲、美国、日本纷纷出台了面向未来制造业的国家战略。中国随后也做出了跟进与更新；另一个尴尬的点，也是一个典型的例子，联想的被动。它的贸工技虽然不无道理，但当年被渲染成经典，形成一种思维定义后。截至目前，就成了杨元庆的被动。联想与华为起步时间都已经不短，如今，如此巨大反差，想必当事人心中很明白那种痛楚的缘由。

如果停留在过往的领域，中国科技创新确实有一个不错的时间窗口。尤其是摩尔定律的濒临失效，给了中国企业在过往的集成电路工业领域追赶的机会。因为，摩尔定律失效的背后，有着材料革命迟迟未能发生的尴尬，它不是工艺的问题。芯片不可能无限缩小，摩尔定律早已受限于材料创新，继续走下去，晶体管散热、漏电难以解决。

在新材料革命发生前，在新的制造业体系、工业体系完善前，中国企业在过往的路径里会有许多商机。同时，也会“受益”于短暂的产业迁移，技术移转。

但也可以预期，如果只是满足于别人的路径，等到海外巨头完成了迁移，将留给中国巨大的沉淀成本。

创新必须立足于独立自主，立足于原始创新，不能只停留在短周期就变化剧烈的C端世界，更不能仅仅满足于承接海外技术的移转与产业迁移。否则，一定会成为人家的垃圾场。所以，当我们看到海外巨头在一些细分领域撤退时，不要盲目以为那是落败，那很可能是战略层面的主动变化。、

不寻求自主创新，不面向全球创新，一定会遭遇挫败。想想一个细节。华为在美国还没有多少根基，为什么它敢先发制人，兴讼三星？如果它当初因为被阻击在外，而不提前布局美国专利，它敢发出这种信号么？

而且，如果放在3G或以前，这业很难发生。过往世代，华为虽然有许多技术储备，但仍被海外巨头卡着脖子。而4G时代，它已经不再是过往的跟随者了。华为已经是国际通讯业底层技术的核心玩家。而且，不但如此，华为还在全球率先定义了4.5G世代，这既是一种务实的战略，也是华为抢占全球全新ICT时代的动向。拥有复杂线下社会的中国市场优势，以及云管端一体的商业模式、覆盖全球的业务网络，只要自身不出现重大危机，我相信，华为一定还会成为未来5G时代的核心玩家。未来，它的技术、产品、各种解决方案的适用度，将更广阔，远不是目前所谓通讯业、IT业、互联网业所能涵盖的，随着云化加深，未来的物联网世界会进一步强化它的系统创新优势。

因此，发生在2016年夏初的华为兴讼三星，留给我们的就不是一个所谓营销策略了。兴讼三星，确实是华为这家中国企业进一步国际化的仪式，也是开启新一轮竞争的硝烟，但它更是中国本土自主创新的一种警醒，中国到了一个走出只敢在“避风港”内“窝里横”、“地头蛇”思维的时刻。否则，不要说只能萎缩到产业末梢，经济下行导致的海外贸易保护主义更为压缩中国企业的空间。当新一轮产业变迁后，中国真的可能会再度错过一个时代。

而华为的动向，与国家主席习近平强调的中国科技创新，时间窗口如此吻合，在我看来，正是一个大国真正复兴前、一个中国企业真正前崛起的共振。它是一种危机反应，也是一种自信的体现，中国与中国企业面前不乏机遇，只待无数的中国人去实现了。

作者 王如晨