蓝时代
年初开始的一场新冠疫情，除了严重威胁到全世界人民的生命安全外，也搞到市场需求迅速萎缩，百业凋敝。随着疫情逐步得到控制，重启经济的责任不仅在于政府，企业也应为尽快恢复经济做出努力。目前看，电商渗透率越高的国家，恢复经济的动力和能力越足，因为电商可以在大规模居家隔离结束之前，就开始将新的需求不断地激发出来。只要消费重新启动了，经济恢复原状的可能性也就更大了。
4月26日，京东悄悄上线了京东极速版App。这款单从名字上就能看出定位在下沉新兴市场的App，发布之前没有任何消息露出，据说是由京东零售集团市场营销部推出的新产品，在疫情趋缓，百业正在准备重启的档口，此时推出京东极速版可以说是正逢其时，可以说是京东开发下沉新兴市场的又一支奇兵。
之前，京东发布了用以开拓下沉新兴市场的京喜，已经取得了很不错的成绩，目前日订单已稳定在100万单以上，也助力京东的四季度活跃用户增长创下了三年来的新高。不过京喜是独立于京东的，利用重整供应链的方式进军下沉市场。京东极速版的逻辑与京喜不同，仍旧依托于京东的供应链，而且是从京东庞大的体系中，筛选出适合下沉新兴市场的优质低价产品，与此同时在操作方面也更加简单，更适合下沉新兴市场用户使用。
从京喜和京东极速版的推出可以看到，京东对下沉新兴市场的开拓是全方位的，采用了不同模式分头并进，最终殊途同归。京东确实需要下沉，但京东本身定位偏高一些，拥有中国最大规模的优质电商用户群体。如果用强行改造京东App以开拓下沉新兴市场的方式，势必会影响到原有用户的体验。京东首先发布了京喜，到京东体系之外另起一摊专攻下沉新兴市场。另一方面，京东体系内可供开发下沉新兴市场的要素也并不缺乏，于是就有了京东极速版，利用京东内部条件开发新的场景。
京东极速版的好处在于，可以充分利用现有条件做事情，而不必投入过多资源，做更多新建设。京东只需一方面深刻了解下沉市场用户的消费习惯，另一方面将原有体系中适合他们的商品筛选出来，用一种更为简便易行的方式呈献给他们即可。另外一点，我国的社会阶层流动较为活跃，城镇化速度比较快，居民收入增长速度在世界范围内也是最快的，那么今天的下沉新兴市场用户，也可能就会成为明天的成熟市场用户，转换较为自如。京东极速版做好了，也等于是为京东做出了一个庞大的增量用户池，这对京东的长远发展是极为有意义的。
京东之所以能够在较短时间内接连推出京喜和京东极速版，不断地补充完善开发下沉新兴市场的产品序列，与其有个坚固的底层基础设施是分不开关系的。京东有个非常庞大的供应链，涵盖数千万个SKU，这其中当然有质高价高的商品，但是也存在大量质优价低的产品，这部分潜力是可以通过产品设计创新来进行开发的，因此京东极速版出来了。此外，京东还有个将触角伸到全国60万个行政村中的55万个行政村，覆盖99%人口的物流团队，有了供应链保障和物流触达能力保障，产品创新也就有了天然的培养土壤和生长环境。
在基础能力超强的情况下，产品创新的潜能就被开发出来了。使用京东App的人群有自己的消费习惯，剧烈的改动也许会让他们感到不适。为了满足不同人群的需求，京东可以接连推出京喜，京东极速版等，这些动作的本质属性还是要更贴近用户，更好地满足一类用户的需求。
将京东极速版视作京东开发下沉新兴市场的新阶段，是不为过的。通过前期京喜的不断开拓，京东已充分掌握了下沉新兴市场的特点和规律，积累了丰富的经验。此番放出从属于京东主体的京东极速版，相当于在京喜获得成功之后，对下沉新兴市场的再度加码，未来不排除通过持续的产品创新，不断加大开拓下沉新兴市场的力度。这个市场会囊括中国8亿人以上，其中相当大的比例将在未来成为城市主流消费阶层的一员，有着相当大的消费潜力和购买力，京东极速版在对这个大市场进行开拓的同时，也为这个市场的用户与京东之间搭建了一座桥梁。
京东本身是以品质立足的，已围绕电商建立起一整套品质服务体系，这样的电商力量进入下沉新兴市场，会给这个市场的竞争带来莫大的正面效应。下沉新兴市场并不意味着低质低价，相反，这个市场的部分用户对于品质的要求和消费的意愿，可能堪比一二线城市用户。依托京东主体本身而生的京东极速版，在品控方面源自京东，这会为其征战下沉新兴市场带来好的口碑和用户满意度，起到稳定市场秩序，树立下沉新兴市场品质标杆的作用。更多的新需求将会从中产生，更多的购买力将会受到激发，而疫情后重启经济活动的动力也将会更加强大。
作者 葛甲