90%MCN机构都是亏损，原因到底是什么？

提到MCN机构，自从抖音和快手娱乐短视频和直播平台成为我们喜爱的一种生活方式之后，尤其是两大流量巨头开始进军商业化发展，直播带货，短视频宣传作为企业打造流量很重要的一个环节之后，就开始疯狂盲目的跟风发展，导致这个赛道出现了大量假繁荣现象，泡沫经济随着而产生。

根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》的数据，2020年的机构总数已经突破两万家，年复合增长率高达89%。而另一家研究机构艾媒预测，2020年的中国MCN机构数量将达到28000家。

刚开始MCN机构几乎在短视频上发力，打造IP账号的主要营销，围绕广告这个收益来经营和运作，随着直播带货这个红利的到来，这个时候MCN机构适应行业的发展，陆续开始转型，带货已经成为这些MCN机构直播业务的主要盈利赚钱的方向，其次才是短视频广告收益。有媒体统计过抖音的头部账号发现，入局直播带货的超过57%。

然而，根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据，2020年MCN行业重点营收布局比例中，电商变现的业绩尚达不到50%。

比起带货主播，MCN机构的马太效应还要更加严峻。薇娅的谦寻文化与李佳琦的美腕是当前最炙手可热的MCN机构。头部机构拥有头部主播，中腰部机构普遍有问题，起起伏伏，很不稳定，感觉如履薄冰，随时面临危机。

这个时候，很多MCN希望自己成为类似打造明星娱乐圈经纪公司的存在，签约艺人后，经纪公司可以拿走绝大部分的收入。但实际不是那么回事，非常的艰难，就现在发展趋势来看，头部主播反而牵制机构，MCN更像是在为主播服务，变成了保姆，非常的尴尬。

在短视频直播发展过程中，有一篇《我是如何在短视频里亏掉1000万的》被行业热议，紧接着出现《又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》的文章，作者讲述了朋友创建MCN机构，一年时间烧掉380万，尽管抖音1000万垂直剧情类粉丝，却决定解散团队，因为“没赚什么钱”，这就是最大悲哀。

由此开始引发了一场MCN圈层之间的比惨组织大会，“难兄难弟”相聚一堂，大多数是入场时间短，亏损是普遍存在现象。

看到这样一篇帖子，怎么做直播MCN亏掉1000万的。讲述了作者眼见直播带货是巨大风口，便是转行搞抖音MCN，最后却赔得裤子都没有穿。

就是有点知名度的咪蒙在投资MCN后，也是亏损最终结局，曾经有一篇文章中透露，咪蒙做短视频一年，赔掉1800万。

MCN机构“灵猫文化”创始人阿翔观察，周围赔钱的相关MCN公司在90%以上。

通过上面真实的数据和血的教训案例之后，我们一起来思考，MCN的生存为什么会这么难，基本都是血本无归，到底原因出在哪里呢？

如果我们仔细研究抖音快手在做一件什么样的事情就会明白。

其实无论是抖音还是快手，其商业本质就是建立庞大的公域流量池，打造自己的大海计划，甚至云海战略，从而靠大量广告赚钱，移动互联网，粉丝的眼球在哪里？企业的商业行为就随之在哪里？

从表面上看，MCN机构只要获取了抖音大量的流量，应该也是非常赚钱，但其实不是一般的人能玩的，因为烧钱非常厉害，MCN是依托抖音或者快手来赚钱，如果你想粉丝大涨，仅仅只是打造自己的内容来涨粉，不是一件容易的事。

因为要记得最大的庄家是抖音和快手，你想在这个大海里想获取大鱼，就要靠抢，靠烧钱模式，不然抖音和快手为什么要给你大量的公域流量。

有人会说：抖音在打造有影响力的主播，例如：李佳琦，快手也在打造有影响力的主播，例如：辛巴。

但是要想背后的逻辑，抖音和快手之所以这样做，其实是打造个别案例，个别草根逆袭的故事，从而打造营销事件，这个时候就觉得抖音和快手是可以创造神话，仿佛可以拯救很多企业，作为MCN机构其实是相当于组织大量的主播来做这样的事情，感觉我流量起来了，就可以抓住风口大赚一把。

其实当很多人来做这件事情的时候，发现进入了一个红海市场，并且烧钱无数，更加让MCN机构头疼的一件事情就是：通过烧钱百万流量甚至千万流量是进来了，但是变现不行，太多无效粉丝。

变现难最大的原因是：很多产品并不适合直播平台直接卖货，还有就是抖音和快手刚开始是娱乐平台，赛道跟淘宝不一样，卖货属性并去强，那为什么抖音又能打造出了传奇人物李佳琦呢？

因为这是资本市场在炒作，并且李佳琦也是最早做直播带货的，并且具备很强的直播带货能力，这是不可复制的，天时地利人和都具备时代的产物，后面想打造李佳琦太难了，哪怕能打造，你具备这样的资本来长期运作吗？

这个时候，好不容易花心血打造出来的看似优质账号，但现实很残酷，自己通过大量投钱，最终没有产出，这是最悲哀的。

MCN机构还要一个很大的痛点，短视频和直播是新型的行业，人才本身就非常缺乏，真正厉害的头部主播基本自己干了，很难来合作共赢。

那腰部主播就成为MCN机构争抢的对象，高薪聘请，到处挖掘，给出各种优质条件，最终人力物力财力都花了，主播还是不忠诚，跳槽非常多，哪怕不跳槽，MCN机构没有什么主动权，因为要依托优质主播来赚钱，这样MCN机构肯定是非常的被动。

最后就是MCN机构这个行业在发展初期，出现了不少企业被吃了坑位费的现象。

花了十几万来甚至几十万来直播带货，本来要来拯自己的企业，结果MCN机构制造直播卖货假象。

找很多托来直播平台刷单，一场直播带货，感觉卖了几百万，但是最终大量退货，让企业更加是雪上加霜，这其实是MCN机构联合主播来骗企业服务费。

这样的行为最终会直接让MCN机构形象大大损害，赚来的钱不是道上的钱，肯定会后期玩火自焚，走向失败之路。

MCN机构虽然大量失败者，但是业内专业人士还是觉得本行业未来有前途，“网红有可能过气，但人才培养的机制永远不过气”。头部MCN看似已经占据了发展空间，但实际上如果从精细化与专业化发展的角度去分析，这其中依然存在着新的机遇。

直播带货已经成为内容电商最主要的变现形式，越来越多的品牌商通过MCN直接入场，他们更需要系统化的技术和数据支持。

到了2020年下半年，三大平台主播增粉TOP50里，约有一半为MCN机构签约主播，同时越来越多的腰部主播逐渐变成机构的中流砥柱。

当整个行业开始进入稳定发展的阶段，这对于尚未做好准备的中小机构而言，迎接它们的或许将是全面的行业“清洗”。而成熟的MCN机构孵化主播的优势也开始不断凸显。

尤其疫情这个黑天鹅的存在，转向线上发展是趋势，并且作为短视频和直播具备很强的真实感，打动客户还是很有机会。

只是作为专业的MCN机构要沉下来做好真正实实在在的数据，真实有效的带货能力，确实能够帮助企业带货成功。

那要真正做良心的MCN机构，给出的建议如下：

第一：作为培养专业直播人才，我们国家也在规范这个行业的正规性，陆续需要办直播证才能带货，那这个时候MCN机构要发挥这个行业的优势，提高自己专业直播人才的素养，同时要走进大学，走进职业技术学院去培养，为MCN机构积累更多优秀从业人士

第二：MCN机构要把自己积累的直播带货，短视频的内容营销的经验，要有大爱的精神，要真正愿意输出干货，帮助更多企业培养出内部优秀的直播带货人才

第三：MCN机构也要打造自己的鱼塘，不能只是公域流量去玩，要结合社交新零售方式，要打造自己的私域流量池，打造更多优质的社群忠实粉丝，并且要结合微商的裂变思维，要粉丝去裂变粉丝，给到直播人发展直播人的机制，但是要合法合规合理，不能出现传销现象，严格遵守法律，会有创新发展机会

最后：趋势下的MCN机构，困难和挑战还是非常大，同时如果想长期在这个行业发展，知行合一，优质内容营销，强大的人才储备，不断革命本行业的打法，才能最终走向成功。

作者 于斌

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