蓝时代11月28日，拼多多公布了2023年Q3财报，收入同比增长94%至688.4亿元；营业利润同比增长60%至166.56亿元；经营活动产生的现金净额为325.3亿元，同比上涨179.2%。在这份堪称靓丽的财报发出之后，拼多多美股飙升18%以上，市值首次超过国内电商老大阿里巴巴。
连续很多个季度，拼多多都能拿出远超市场预期的财务数据，即便在整体环境略显困难的近两年，这一惯例也从未中断过。与国内电商整体发展状况相比，拼多多自身的发展速度明显要高出一个等级，但由此得出拼多多是大规模抢占了阿里巴巴和京东市场份额的结论，是证据不足的。真实原因是，拼多多的跨境电商业务崛起，已成为拼多多最重要的增长一极。
拼多多跨境业务可算是厚积薄发的产物，从2015年建立跨境平台开始，最初主要以买进来为主，直到2022年9月开始，拼多多通过跨境平台TEMU登录美国市场，开始将国内生产的商品大量销往国外，第一步买进来用了8年时间，而第二步卖出去则距今刚满一年。一年时间可以做多少事？答案是，TEMU自首站登录美国外，又一口气进入英法德意西日等在内的40多个市场，并通常都会成为当地市场上最受欢迎的移动应用，近期每天都会新增一千万新用户。
根据市场分析预测，今年三季度TEMU在海外市场产生的GMV达到了40至50亿美元，这只是其正式运营第一年的一个季度而已，过去一年收入有可能达到160亿美元。而到了2024年，TEMU的全年总体GMV则有可能突破300亿美元。拼多多本季度财报中飙升的服务费收入同比增长了315%，这一数据可以从侧面证实市场预测。因为采取了超低佣金政策的拼多多国内电商业务，是产生不了如此跨越性增长的。唯一的原因，就是跨境电商成功崛起，已成拼多多第二增长曲线。
互联网企业国际化是个老生常谈的难题，存在着投入大，周期长，见效慢的弊端，一些在国内称霸的企业，在国际化上折戟沉沙，并不顺利。但在拼多多这里，却并不存在这个问题。首先，从财报上看，跨境电商业务并没有显著占用拼多多资金，拼多多并没有把大笔发展资源投向这里，花大钱换增长。其次，跨境电商业务正式启动仅一年时间，就已经对拼多多财报起到了充血作用，使其毛利和营收处于更高增速。第三，跨境电商业务市场拓展进程极其顺利，进去一个市场成一个，用户规模不断扩大，营收水涨船高。
究其原因，又说到了之前提到过的，厚积薄发。罗马不是一天建成的，拼多多跨境电商业务也是。人们只看到了上线一年就取得如此进展，却看不到过去8年的不断蓄力，不断积累。跨境电商业务相当复杂，在供应链、运输、配送、支付、商家管理、退换货等各方面都需要更为精细化的设计。如果在某个环节设计不到位，会严重影响到整个流程，那可不是加大投入就能解决的。拼多多在精巧设计商业流程后，又针对海外的现实情况，推出了全托管模式，使得海外商家能够实现高效率低成本运营。而柔性供应这种有些类似于C2B的设计，也使得供需实现了效率化的匹配，进一步促进了交易的实现。
也就是说，拼多多跨境电商业务是多年准备，一朝结果的产物。拼多多通过在国内电商大获成功积累下来的供应链管理经验，加上运输、支付、仓储、配送等方面的其他经验，整合起来形成一套适合国际市场的交易和履约体系，再根据海外市场具体条件和特点进行改造，一经推出后效果良好。是真有商家愿意在TEMU上开店赚钱，且也能赚到钱，而不是凭空付出各种成本后获利甚微，才造就了如今拼多多跨境电商的成功。这与过去长期存在互联网行业的有流量就有用户的定念，是截然不同的。设计的好，用户和商户用起来没问题，经营起来很顺滑，大家就都愿意用，否则用流量拉来多少用户都没用。
TEMU的成功，现实意义大到没法想象。中国是世界工厂，但也不是消费品能走到世界每个角落，因为通过传统线下模式去走，还存在着一个效率问题。有些市场开拓起来成本过高，收益却不高，基本都会成为被放弃的目的地。有了跨境电商这种线上模式就不同了，基本不用先期投入巨额市场费用去开拓，仅用线上方式直观地将商品展示给终端顾客，用价格和服务打动他们，而不是连篇累牍地投放效果有限的广告，竞争力很强的中国商品，就能实现走向全世界每个角落的目标。
一些江浙闽粤地区的民营制造业工厂，终于也可在连续多年需求低迷的国内市场之外，找到一个新的增长点。世界很多地区是需要中国商品的，而中国商品也是物美价廉让人无法拒绝的，只是缺乏一个高效率展示、交易、履约的方式方法，如今有了拼多多跨境电商平台，这一切都成为可能了。一些以往给别人代工的工厂，也可以逐渐从始终给别的品牌代工，走向可以拥有自己的品牌，生产自己的商品外销，完成从游击队升级为正规军的蝶变，给中国制造这个名号，增添光彩。
拼多多跨境电商能够快速崛起，与中国独特的产业环境也有很大关联。作为全球工业门类最齐全的国家，中国能生产小到螺丝钉，大到卫星飞机的商品，且效率高，成本低廉。制造业经过几十年发展，总值已超过美日德法的总和，目前正处于过剩阶段，通过跨境电商打开口子，大力发展外销，对于使中国始终保持制造业大国地位意义重大。在这个背景下，拼多多8年磨一剑，顺应形势坚定跨了进去，取得了一个非常好的开门红。我们有理由相信，拼多多跨境电商业务的远期发展目标，定会超越国内市场，成为拼多多第一收入来源。
作者 葛甲