雷军带货凡客:陈年是好哥们,这不算商单

最近,小米掌门人雷军在视频中晒出凡客创始人陈年寄来的一些衣服,并一语道破陈年的小心思:就是想让自己给他免费打广告。雷军还刻意强调,因为陈年是自己的哥们,所以这条带货视频不算商单。

众所周知,雷军和陈年是相识20多年的好哥们、好基友,双方曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网。而陈年创办的凡客也与雷军颇有渊源,凡客英文名是“VANCL”,其中,VAN是法语“先锋”的意思,C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。

好兄弟陈年创业再出发,雷军给予真金白银的支持,投资了凡客。起初几年,凡客发展顺风顺水,缔造了“凡客体”的营销神话,但到了2012年,陈年尝到了激进扩张带来的苦果,大量的货积压在仓库卖不出去,年底库存积压高达20亿元。

彼时,雷军无奈地感慨道,“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客,从那以后只能穿凡客的衣服。”的确,在小米发布会上,雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实,他并不介意在发布会上穿什么,就算一直为凡客免费“代言”也无妨,真正在意的是陈年能否带领凡客实现谷底反弹,以及自己能否从中获得可观的投资回报。

2013年,凡客危机愈演愈烈,生性仗义的雷军自然不会坐视不管,他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈,直指凡客要害,“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”随后,雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

这还没完,2014年2月,雷军联合IDG资本、启明创投,为凡客带来1亿美元投资,帮助其渡过难关。不难看出,雷军为凡客简直操碎了心,出钱出力毫不含糊。但凡客似乎并未如预期迎来惊天大逆转,此后逐渐陷入沉寂,不知情的人甚至以为它倒闭了。实际上,它活得好好的,一直在闷声发大财。

2018年秋天,凡客所欠的债务还得差不多了,也找了代运营的合作伙伴,一切都在向好的方向发展。彼时,陈年却想淡出凡客,于是他去找雷军,把自己这个想法跟雷军说。当雷军听到后,半天没说话,只是提议兄弟两人喝瓶啤酒。

他们就要了两小瓶啤酒,雷军就坐那喝,喝着喝着,像自言自语一样说了一句话,“哎,我还在战斗呢!”今天回想起来,陈年觉得,这是凡客创业十多年来让自己最难过的一个场景。“有时候我想,就是因为雷总的这句话,所以我们毕竟没有放弃。”

此后,陈年彻底放弃淡出凡客的想法,带领凡客发展至今,在抖音平台直播带货做得风生水起。或许是为了报答雷军,亦或是蹭雷军的热度,每次雷军直播时,陈年都大手笔刷礼物,给足好兄弟面子,成为不可撼动的榜一大哥。你还别说,陈年这招真好使,当上雷军榜一大哥后,凡客直播间便会迎来泼天的流量,衣服销量不用愁。

某种程度来看,陈年在雷军直播间疯狂刷礼物,算是一笔非常划算且精明的投资,投入产出比极高,给雷军送衣服亦如此,雷军俨然成为凡客最佳代言人。当然,即便陈年不给雷军刷礼物、送衣服,他们之间深厚的战友情、兄弟情依然存在,注定要当一辈子不离不弃的好兄弟!

作者:龚进辉

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