蓝时代
继支付宝前几日推出AR红包之后，落后一步的QQ在11日，也发布了鸡年春节的红包玩法，其中“LBS+AR天降红包”作为三种红包的玩法的首位出现。不用多说，已让用户产生视觉疲劳的红包大战，随着AR红包新玩法的加入，势必又将迎来新峰值。
不过，要大书特书的是，AR红包玩法主要基于两个核心元素：LBS、AR(增强现实)。虽然严格来说，这种模式是不是AR还有很大的商业空间。不过作为一个前沿科技噱头，足够让线下High起来。从AR红包诸多特征来看，鸡年红包大战将是线下实体商家一次千载难逢的好机会。以往实体店的人气总是被互联网巨头截胡，随着互联网与实体的融合程度的推进，终于迎来了一次从线上引流的好机遇。
为何说AR红包新规则将为线下商户带来流量红利
提起今年的AR红包玩法，就不得不提曾轰动全球（中国未引进）的AR游戏《Pokémon GO》，用户下载客户端注册后选择角色，系统会在虚拟的地图世界里在不同的地方释放各种精灵（如比卡丘、杰尼龟等），用户需要在现实中走到该位置中，LBS重合后，游戏虚拟精灵就会出现在手机拍摄的实景之上，通过不同按钮进行捕捉、战斗等模式。由于游戏背景故事的全球知名性，加之现实元素的角色扮演体验，瞬间爆红全球。由于《Pokémon GO》的火爆，任天堂市值三天就增加621亿元。
而今年，飞凡也早在自己的几千商业联盟商业中心、商场、超市等场景推出“AR寻宝”的类似游戏。2016年12月21日支付宝推出AR实景红包，首次让这种玩法火爆。相比《Pokémon GO》的角色扮演，AR红包通过中国人爱喜庆的心理得意火爆。由于《Pokémon GO》的风潮并未席卷到中国，年底的AR红包大战，势必会引起一个小高潮。从现在支付宝、腾讯QQ、飞凡的AR红包玩法来看，对于实体商家引流客户非常有利。
支付宝AR红包规则：发放红包用户可以在支付宝上点击“红包”，选择“AR实景红包”，再选择“藏红包”，用户分别设置完位置信息、线索图、领取人等后，就生成了AR实景红包。
拥有抢红包资格的用户需要满足地理位置和AR实景扫描两个条件，即可抢到红包。2016年底只和可口可乐外、宝洁、优衣库、饿了么等合作。随着QQ红包向商家开放，即将公布的支付宝AR实景红包玩法，或把定制化的能力开放给所有品牌商家。
腾讯QQ AR红包规则：QQ公布的“LBS+AR天降红包”分为商家红包、明星红包和个人红包三种。基于LBS技术，由商家和明星准备的现金或卡券，将分布在全国数百万个地理位置点上。商家和明星的现金红包将从1月20日小年开始，每天在全国各个地区陆续发放。
飞凡AR寻宝规则：下载飞凡APP，进入主页选择所在的购物中心，点击“AR寻宝”，捕捉屏幕上出现的神秘“彩蛋”，点击获取，经过几秒钟的“孵化”，它就化身用户专属萌宠，随机发放“见面礼”、大宝箱、“神秘大礼”等奖励。
以往普通红包，由于是纯数据化，非常适合大品牌通过发放红包，达到冠名宣传与折扣券发放的目的。而AR红包的新模式，由于LBS+增强现实两个元素的存在，非常适合无处不在的实体商户。反而大品牌商除非城市专卖店覆盖密度很高，否则很难与AR红包游戏规则无缝对接。比如此前支付宝AR红包被破解（利用虚拟LBS+PS足不出户抢红包），如今支付宝AR红包设定规则只有走进才能看到实物图片来应对。
对于巨头来说，等到春节过后，统计一下谁的平台上让用户走出屋门抢红包的人数最多，谁无疑就得到了宣传风头上的上风。因此，线下商户借着巨头们的推动，把年底消费需求旺盛的用户拉进店里消费，似乎并非难事。
AR红包有利线下商户引流营销有三大原因：
1、以往纯信息传播的红包模式，只是巨头与大品牌商的狂欢。而AR红包由于同LBS与实物图片绑定，将助力实体商家在数亿级用户量的支付宝、腾讯QQ和飞凡等平台上为自己吸引客流。
2、红包大战已经养成为春节一大全民新喜庆活动，因此线下商户利用春节期间AR红包引流的营销味变淡，实体商家只要不设定太复杂的规则惹怒消费者，吸引消费者来逛街的同时“寻红包”的同时做好促销，即可轻松实现很好的转化效果。
3、近年来支付宝、腾讯旗下支付有意扩张线下帝国，AR红包可促进它们对线下场景的覆盖，基于这个目的，两巨头必定会全力支持线下商户踊跃参与。有了巨头在背后撑腰支持，实体商户利用AR红包引流则会事半功倍。
用AR红包为自己店铺引流的五种办法
预测今年AR红包的影响，要先看去年红包大战的数据，2016年春节，除夕当日支付宝红包总参与3245亿次，共有近80万人集齐五福红包。三四线城市参与支付宝红包的用户占比64%。2016年春节，除夕当日微信红包的参与人数4.2亿人，收发总量80.8亿个，是2015年春节除夕当日10.1亿个的近8倍。2016年春节，除夕当日微信红包的参与人数4.2亿人，收发总量80.8亿个，是2015年春节除夕当日10.1亿个的近8倍。
从去年红包大战支付宝、微信、QQ产生的数据来看，借力AR红包大战，实体商户会得到巨大的流量提升，如何在巨头们的AR红包规则中，把营销作用发挥到最大？我推演出五种模式，有助于实体商户更好的借力。
1、借红包宣传广告、发布促销：AR红包可覆盖范围支付宝（半径500米）、QQ（半径120米）各不同，用户需要走进位置才可以看到实景照片。利用这一机制，AR商家在城市多个角落张贴、铺设店铺的广告或促销信息并拍照发AR红包，这样每一个抢AR红包的用户，在对比增强现实图片时，会被动接受你的信息，并引起进入店里。
2、集群红包效应：既然AR红包基于LBS，自然哪里的红包最多，抢红包的人就会蜂拥而至。如果是单一的店铺在自己的位置上发放AR红包，可能并不会吸引太多的用户。但联合同一地几十家、几百家商铺一起在所在商圈广发AR红包，集群效应就会显现。趁着周边其他商场、商业中心还不懂如何玩AR红包的时候，通过集群红包强大吸引力，把周边人流全部吸引到自己的地盘里。
3、大红包心理战：以前网民对几分红包特别痛斥，线下商户可借用这一心理现象。在AR红包大战前，承诺春节期间自己店铺所发红包不会低于1元或N元，以此打心理战，让网友在混乱的AR红包大战中，特别记住你的红包，届时配合适应的促销措施，即可完成转化。
4、人海战术：发动逛街用户为摊铺、店铺做宣传。准备物美价廉的过年对联、小玩偶、吉祥物等小礼品，规定用户只需拍摄自己店铺LOGO或促销信息的照片发送N元不等的AR红包，根据金额的不同给发红包的用户小礼品。利用该用户的好友关系链传播，以此方式可以很好地利用社交网络，产生病毒辐射效果，趁着春节期间，借力用户为自己店铺好好做一把宣传。
5、疯狂地推：由于支付宝、QQ对AR红包LBS覆盖范围都有限制，红包大战开始前几日，在红包覆盖不到的城区人群集中地发放传单、立广告牌、口头宣传等方式传播XXX地春节将发放几十万、几百万等额度AR红包的爆炸消息，这样一来让弥补了AR红包覆盖范围有限的不足，通过口口传播吸引更大范围的人群来到你的商圈里。
本人这些小点子抛砖引玉，红包已经是中国人春节新的喜庆活动，从以往红包大战中各种优惠券占到了金额大头来看，也是营销大战的主战场。AR红包的出现，既然是线下商户的机会，仔细琢磨其中妙处，好好享受下互联网为线下带来的红利，也算出了一口一直被电商压制的恶气。
AR红包线下引流，年前属于一二线城市，年后则是三四线城市的天下
根据春节特殊情况，AR红包线下引流，年前集中一二线城市，年后则集中在三四线城市。根据以往交通运输部春运数据显示，2016年春运前10天统计全国共发送7.4亿人次。由于中国人重视乡情的情感特点，春节前将带动的是一二线大城市消费高峰，节后将是三四线城市的主战场。因此，AR红包大战中，线下商户要根据自己所在地区，及春节期间不同的购物习惯制定有效的引流计划。
在刚过不久的美国“双11”黑色星期五期间，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，不差钱的美国人在商业中心、商场甚至超市外排起长队，甚至有人为此搭起帐篷。而去年国家统计局发布数据显示，2015年社会消费品零售总额300931亿元中，线下仍占据87.2%的高比例。春节就像美国的黑色星期五一样，将刺激线下消费出现新高峰。尤其是有了AR红包的支持，如虎添翼之下，鸡年春节期间线下能否产生奇迹还要等待时间验证。
作者 师天浩
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