扑朔迷离的2017年，政策新风下的农村电商新路

作者：自媒体 老胡说科技

2017年，整个资本寒冬依旧，整体经济下行依旧，扑朔迷离中，消费升级依然是今年的一大关键词。对此，企业当调整节奏，相识而变。

这不，近日，2017年刚开工，苏宁大BOSS张近东就率领六大产业高管“闭关三日”谈聚焦。

2017年伴随着互联网红利正在消失，电商增速放缓。张近东表示，“要孵化万千小苏宁，输出苏宁零售CPU。”张近东还将2017年定义为中国消费升级的元年，这是苏宁的下半场，也是苏宁互联网零售的新起点，值得审视。

从高速扩张到聚焦

过去的2016年，苏宁处在转型的奔跑阶段，在零售、地产、金融、文创、体育、投资等六大产业大举发力，广泛出击，高速扩张，特别是去年，是其体育的大进攻之年。而到了今年，之前的横向的广度已经到位了，这时候就需要纵向的聚焦、整合资源了。这就是张近东所谈的2017年的“聚焦”战略主旋律。

具体而言，苏宁的聚焦包括：产业发展聚焦互联网零售，产业经营聚焦用户价值，产业目标聚焦盈利变现。一个企业要发展，只有高度聚焦才能爆发出穿透力。所谓力出一孔，才有杀伤力。

为此，苏宁向供应商开放零售云，继续走小团队作战路线, 继事业部公司化后，进一步成立大量品牌公司，以求孵化万千个“小苏宁”。

在我看来，眼下，中国电商发展进入了新阶段，也就是一度红火的“下半场”角逐。任何一家企业想要生存、发展、壮大，都需要敢于给自己升级，有勇气也有能力打造一个更适应下半场竞争法则的新的自我。苏宁正走在这条聚焦盈利、聚焦用户价值的路上。

而且，在电商的路上，苏宁之前也遇到了大坑，而今，单一的电商之路并不那么性感，这时候，也需要重新聚焦，做一些hold得住的项目。这本身也是一个不断修正、完善的过程。

聚焦策略之下，估计苏宁后续还有诸多大动作，只待一步步落地。

农村电商政策强风

值得一提的是，在聚焦大策略下的具体的业务上，苏宁开工行动还对外释放出一个具体业务的关键信号，那就是当下火爆依旧的农村电商。

据了解，2017年，苏宁将打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，以及农村电商的五六级市场，并将在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。这是苏宁继续增兵农村电商的节奏。

这其中，有一个大的风向标事件值得关注。

2月5日，国务院发布了今年的1号文件，其中农村电商首次被在文件中单独列出。文件要求“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。深入实施电子商务进农村综合示范。鼓励地方规范发展电商产业园，培养人才等。”

文件中有这些关键词：与电商企业全面对接融合、乡村服务站点、快递下乡等。农村电商是老话题了，但政策的强风却是一个关键的信号灯。

在中国，企业要真正发展，必须读懂政策信号。在电商下乡过程中，政府的角色也极为重要，这其中很微妙，不多赘述。“推进农村电商发展”无疑给农村电商从业者们打了兴奋剂。而苏宁的农村电商之路，恰恰和政策基调一致，自然能让苏宁的农村电商之路享受到这波政策红利。

要落地不要空谈

现实中的农村电商虽然喊了很多年，看似锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，但有很多只是在给自己赚吆喝，给政府做形象工程！真正对农产品的销售，对老百姓的生计改善起的作用微乎其微，人们呼唤切实的举措。

早在2015年1月，苏宁在宿迁洋河镇开出了第一家苏宁易购直营店，正式吹响了进军农村市场的号角。目前苏宁已经在全国开设了上千家苏宁易购直营店。而2017年将又增加店面，这是苏宁农村电商的实际举措。

苏宁易购直营店就是相当于乡村服务站点，店内商品以二维码出样为主，涵盖了日用百货、家电、食品、母婴美妆等30多个品类，能够享受到的所有优惠，在实体店都能体验到；店内不仅有部分实物展示，还有电视屏幕对商品的滚动介绍，消费者可以通过店里的电脑，现场对商品下单、付款，享受送货上门或者到店自提等服务。这些直营店，可以实现县城、小镇的免费配送，并将拓展到其他偏远乡镇。

此外，从去年开始，苏宁发展农村电商的“五当模式”，即“造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。”其在全国培养了7000多名农村电商人才，并作出了一桩桩实事,打通“农村电商”发展壁垒,解决农产品滞销难题。

去年4月，山东、山西、陕西、甘肃等地出现大面积的苹果滞销，增产不增收。苏宁得知后，联系山东烟台、山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地果农，O2O双线发力，仅三天就卖出600万斤苹果。2016年7月，苏宁电商扶贫走进湘西十八洞村，通过依靠线上大聚惠和线下苏宁广场、苏宁门店等资源拓展和宣传，让一枚土鸡蛋卖到3.96元，一个月销售了18万枚鸡蛋，实现销售72万元。

这几年，农村确实发生了较大的变化，无论是物流配送亦或是农民的触网积极性均得到了发展。只有少谈口号、概念，多搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见、真正给老百姓带来改变的举措才是农村电商发展的根本，也是农村电商的未来。

【结束语】

总之，2017年已经开局，新的一年电商平台将围绕几大要点竞争，包括渠道下沉，品质电商，消费升级，促销节点，线上线下融合，农村市场整合发力等等。从目前来看，苏宁亮出了总的思路，剩下的就看具体如何一步步出牌了。

而在具体的农村电商路上，企业玩家们要做的还是趁着政策强风，迅速推进。当然，还需要杜绝诸如大冒进的激进举措。毕竟，农村电商的发展需要整体性的一盘大棋，是一个各大环节有效匹配的过程。前途还是漫漫，但只要往前就是好事。

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