挤压OPPO、vivo，从电视广告开始！

挤压OPPO、vivo，从电视广告开始？

很少看电视，除非有自己特别中意的节目。

因为央视年度大戏《大秦帝国之崛起》的开播，我开始关注起电视来。在剧集开播前的广告时间里，我惊奇的发现，华为和小米的两款旗舰产品广告先后亮相。如果我没有记错的话，两款产品分别是华为Mate9和小米mix。

这里，我无意奉承他们两款产品的优劣，我只是探究这种做法背后的意图。

当然，华为和小米在央视做广告并不算新鲜事情，可是如今这种形势以及“脚前脚后”的态势，就很值得琢磨了。

从小米的角度看，就在雷军认为华为缺乏互联网思维的时候，小米的“紧随”，说得好听些可以说是自己互联网思维的改进，说的难听些就是对自己互联网思维的修正了。而从他们二者的共同角度看，这种黄金时间段的广告行为，实际上预示着一种态度：从电视广告开始，挤压OPPO、vivo的市场空间。

为何这样说呢？

首先，OPPO、vivo的主要市场份额在国内。

根据调研公司IHS Technology最新数据显示，2016年，在中国手机厂商中，华为智能手机的全球出货量为1.39亿部，位居中国手机厂商第一；OPPO、vivo分别以9500万和8200万的全球出货量位列中国厂商中的第二、第三；小米以5800万部位列第四。

而根据国际数据公司IDC发布的报告显示，2016年OPPO在中国国内市场的手机出货量为7840万部，位居中国国内市场第一。而华为的国内出货量为7660万部，排行第二。vivo位居第三，6920万部。小米，在国内的则出货量为4150万部。

从这两个数据看，OPPO、vivo的主要市场份额在国内。华为，优势在海外市场，而在国内出货量上则不及OPPO，与vivo相比优势也并非绝对大。小米，也有这个类似的问题，只是量级太小而已。

也就是说，华为想要在国内树立绝对优势地位进而提升其全球销量、小米若想东山再起，国内市场具有非常重要的战略地位。而挤压OPPO、vivo，则尤为重要。

其次，OPPO、vivo在国内取得成功的因素之一，就是铺天盖地的电视广告战术。

这几年，秉承了小霸王、步步高优良广告基因的OPPO、vivo，是国内电视广告中名副其实的“绝代双骄”。

各类当红综艺节目尤其是青春类节目中，永远都少不了OPPO、vivo的身影。配合美女帅哥，风头一时无人能出其右。

这种做法，能让观众迅速的接受且难以遗忘。而当下的华为和小米，“师夷长技以制夷”的做法，显得非常可行。并且，目前的形势下，线上销售已经接近饱和。

所以，用敌人的方式去克制敌人，是华为和小米的必然选择。

以上两点，是华为和小米意图的合理性。

但是，我认为这种合理性的背后还有不少缺憾。

第一，电视广告只是OPPO、vivo的杀手锏之一。

OPPO、vivo在国内线下市场耕耘多年，渠道的深度优势是华为和小米无法比拟的。即便是电视广告做足了，如何深入到线下手机市场的柜台还是个问题。尤其是小米，靠自己的小米之家是远远不行的。

想想街头小巷随处可见的OPPO、vivo广告牌吧，华为和小米需要做的还有很多。

第二，与OPPO、vivo相比，华为和小米尤其是小米的定位还显狭窄甚至模糊。

OPPO、vivo的定位，非常清晰，就是面向小鲜肉市场和美女市场。这个市场，极其广阔。

华为在国内，中国制造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了，如果再面向青春人群就有些奇怪的感觉。

而小米，我看它的mix广告画面，总是感觉精致有余而活力不足，与其互联网思维总显得有些格格不入。

这样看，OPPO、vivo相比，华为和小米在市场定位人群覆盖的广度和精准度上显然不及OPPO、vivo。

这两点，就是华为和小米的不足。

华为和小米挤压OPPO、vivo的国内市场，从电视广告开始可行吗？我认为有很大希望，但亦有很大的难度。OPPO、vivo的优势很容易学到，而华为、小米在国内的劣势也很容易改正，比如小米的质量争议。依我看，2017年，OPPO、vivo需要警惕了。

作者  姜伯静

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