这么多年对创业的关注,其中有一个人有一句话令我记忆犹新。拿到别人的钱,创好自己的业,挣了全世界的钱。
北京某技术大亨刘某,这个人履历非常丰富,清华本科毕业,美国某大学双硕士,欧洲某大学博士。然后分别就职于美国某互联网平台公司和欧洲某知名企业,应聘的都是核心技术岗位的工作。一直挺惬意的,不过,就这样干了七八年之后。有一年回国探亲时,受国内创新创业熏染,自己突然有了很好的想法,并逐渐形成了一个项目雏形。于是他毅然决然回国,等待机会,伺机创业。
首先,他没想到在国内游荡考察的时间会这么长,这时候,随着对项目信心的递增,他的苦恼也递增。
其次,他发现掌握与他需求相同技术的市场运用开拓型实用人才很少,若非合伙人,几乎从零开始,只能招聘碰运气。
再次,就是钱的问题。
缺人缺钱,市场又不熟,怎么办?
那时候,他准备挺进的这个市场,无论是市场氛围、企业竞争还是客户发现培育都处于极早期,缺乏任何可直接借鉴参考的机会,客户自己自发的一些零散需求,潜在的竞争对手甚至都没有想到可以形成产品打包销售,当时政府的相关政策也是一片空白。这个状态,直接给他带来了巨大挑战。
在挑战没有突破成为机遇之前,他每天都在担心,自己在创业路上究竟能走多远?
随着时间流逝,蓝海市场整套配套条件不足,尤其是上下游产业链尚未形成,其中用户认知很低,无形中就凸显了研发成本过高,时间越长,风险越大,压力随之陡增。
就在继续坚守还是放弃转型的时候?
思想灵魂的折磨有时候比肉体现实的考验更痛苦,在那段几乎备受煎熬成岁月人生虚空的时光里,他好几次几近虚脱。
有一段时间,他硬着头皮着急适应周边环境发展的现状,不断走出去,然后也也不断有人来找他。直到有一次,有一个人一针见血痛快地指出了他的问题症结,然后告诉他:“创业的最高境界:是拿到别人的钱,创好自己的业,挣了全世界的钱,一起圆明天的梦。”
他被震撼了。
接着,
首先是拿到别人的钱。他做到了。通过一份数据详实内容独特鲜明的PPT,他在几轮展示之后,就拿到了估值千万的A轮投资。
然后他在相关指导之下,迅速组建了团队,在海淀中关村附近租了办公地点,同时入驻了一家知名孵化器抢占了一个工位,作为窗口。然后在孵化器的专业帮助之下,又通过种种扎实工作,获得了北京市政府鼓励创新创业的许多支持优惠,如不仅获得了海归创业十万元奖励基金,还成功申请了某创业支持公益基金数万元无息贷款,以及若干基金的支持,还有一定程度的退税补助等等。
创好自己的业。
市场有一个过程。许多事情,只有等到开始真正形成企业级消费市场的时候,才是极佳的时期。尤其对于很多跨越国内外的创业者,就更要冷静,必须有耐心,紧跟市场一步一步进步。这类企业本土化成不成,往往成败在此一举。而青年有志创业也实属不易,创业者需千万戒骄戒躁戒急,一定要达到随时随地保持平和的心态境界,唯有这样才能走得更远,而走得远才有机会守得云开见月明。
当然,目前对于他而言,首先是控制好各种成本,然后抵达某种盈亏平衡,形成产研良性循环。他坦言,早期主要是训练团队,养成利索做事的习惯。自己首先成长起来,然后静待时代风云变幻,机会到来。否则这个急也没用。企业本身也需要不断修炼内功,锤炼自身的智慧,本土化首先学会如“正心、取势、明道、优术、合众、践行。”取势,远见也;明道,真知也;优术,实效也。取势为要,明道其次,优术第三。
至于挣了全世界的钱。这个尚待时日。不过,实际上,早已经有许多知名企业,历经种种艰难曲折之后,已经破茧而出在某处熠熠生辉,大家有目共睹,甚至耳熟能详,就不费口舌了。
文/于凡诺 (欢迎关注个人微信号:yufannuo)
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