电子商务真的只是你以为的“电子商务”那么简单？

对于农业产业链在农村的电子商务打造，依旧需要各地的公司和代理人来背书。我们来看看不同的模式和现状：

1，区域性电商平台，以县域为基础，主要从事农产品和农资；

这种区域性平台，会发展大量代理，代理人或经纪人模式，除了线下的发展之外，也会以代理人发展一个小网络+村的社群网络，充分利用农村的社群营销模式，微信群、QQ群等等；

2，农业巨头企业的电商平台，比如农资的金正大、诺普信；饲料养殖产业已经实现规模化和工业化，就不展开说了；

但农资类，诺普信的田田圈和农泰金融做的风生水起的，非常热闹，但虽然农资品牌打造得好，可是农药是小流量毛利高，但是很难带动大流量薄利的农化，这是个问题；

3，农业产业链的农业公司发展的电商平台。

在东北以万亩，中原以500亩以内的适度规模化后的基地或者农场，充分实现农业的工业化，现在养殖已经工业化，种植/大田粮食的工业化刚刚开始；

在这农业公司里面，除了种养殖之外，还有大量的第二、第三产业；剩余劳动力，占GDP的10%的农业，只能容纳10%的人口，其他的劳动力要往农业的第二、第三产业发展；而这类农业公司通过以资金和订单来驱动农业产业链升级；

4，新的产业链势力，充分挖掘大田作物或经济作物的价值链；

此类公司建立农产品标准，从农化、农机、农技服务、金融服务和粮食收购等入手，通过适度规模化，降低粮食产品的种植成本，实现大流量的利润收入空间；尤其是水稻、药材等种植产业链；

5，区域的农业机会，品牌电商很难实现。

比如佳沃的蓝莓和猕猴桃；从精细化市场来看，专业公司有机会做区域的品类电商，XX天麻等等，打造品类电商平台，主打老年人市场，养生等等；未来，农产品市场会从大路货到精品、差异化方向发展；

包括苏宁农村电商、和海尔日日顺农村电商，都在依托原来的渠道终端体系和品牌优势，布局农村市场；而且开始采取比较开放的结构，比如日日顺的农村电商的治理结构以：日日顺20%+管理层20%+40%经销商/代理+20%核心合作伙伴的模式来设计，比传统子分公司更有生命力。

对于农村电子商务或者类似网络体系，还是要分开来看，用城市消费的思路来做农村肯定是不可行的。目前的现状是：

1 农业工业化和规模化还没有形成，目前养殖饲料行业已经产业化，但是大田和经济作物还很粗放；

2农村市场必须依赖于各区域本地的人来背书；

3服务导向，而不是销售导向；

4 区域的电商平台和区域的品类品牌，是可行的；全国性的品牌平台现在已经错过机会了；

5 农村市场的核心在于产业链，单个产品切入很难形成整合效应；

6 必须以资金和订单来驱动农业产业链升级，因此对资本和金融服务要求很高。

从这些角度看过去，农村的电子商务体系可以借鉴一些思路：

1，农村电子商务不要直接做B2C，而是打造 B2B2C模式，分两层：一层B2B，电子商务-县事业伙伴；二层 B2C，县事业伙伴-农户（自营和开放合作）；

2，主打经纪人模式，电子商务平台+个人，多种类型：合作社社长、代购点、配送站、配肥站等；

3，打造线下的服务体系，配合B2B2C平台，运营中心—县—乡镇服务专员/配套服务—村级网点/配送站；

4，运营和营销以移动社群为主，充分发挥农村的微信群运营、社群营销；

5，构建会员体系，加强合作伙伴的异业联盟，农资+家电+消费电子+电动车汽车+金融服务等横向联合；

6，试点以大田作物入手，与交易中心、粮食收购、购销大户等建立合作，建立粮食标准，从农化、农机、农技服务、金融服务和粮食收购等入手，通过适度规模化，降低粮食产品的种植成本，实现大流量的利润收入空间，从而整合基地+合作社的农户模式；

7，县域合作，以县域农村电商电商方案与当地政府合作，带动事业伙伴整合当地产业链，打造一县一品及县域的品类电商平台，建设三农产业园；

8，以合伙人模式发展各县域的电商平台和产业链公司，以电子商务40%+事业伙伴40%+经纪人/村店20%的模式快速发展；

9，最后，打造一个农村的新媒体，关注农民文化娱乐和合作社发展的媒体，做成一个抓手。

作者 叶开

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